來源：韓志輝品牌營銷

在中國提到美女，人們通常會想到四個形容詞：沉魚、落雁、閉月、羞花；也一定會想到古代四大美女：西施、王昭君、貂蟬、楊玉環(huán)。從標準上講，到底怎樣才算美？是高矮胖瘦的程度，還是五官的比例？如果從中國古代四大美女的特點上研究的話，研究完真是暈了：每個美女都有很大的缺點：西施，腳大，故發(fā)明遮腳裙；貂蟬，耳朵小，故佩戴大耳環(huán)；王昭君是溜肩，才發(fā)明了墊肩；楊玉環(huán)有狐臭，才如此喜歡沐浴。

幾千年的歷史，比她們完美的女子不計其數(shù)，為什么有明顯缺點的她們會成為四大美女，被千古傳誦呢？百戰(zhàn)營銷博士韓志輝經(jīng)過深度研究分析發(fā)現(xiàn)，所謂公認的四大美女，不是因為長得美，而是由于其他因素強化了她們的美。那到底是什么因素呢？

1、美不美，關鍵看嫁了誰——使用者形象體現(xiàn)品牌價值

嫁的人的身份高低決定了四大美女美的程度。西施嫁的是夫差，楊玉環(huán)嫁的是唐明皇，王昭君嫁的是單于，連奴婢貂蟬嫁的也是權傾朝野的董卓。

從品牌價值體現(xiàn)上講，使用者形象體現(xiàn)品牌價值，這也是為何大品牌總找大腕兒明星來代言的原因。化妝品品牌歐萊雅，為體現(xiàn)其高品牌價值，在中國聘用的代言人都是一線：鞏俐、范冰冰、李冰冰等，再加上其感染力的廣告語“歐萊雅，你值得擁有”，喚醒了萬千女士的愛美之心，慷慨解囊購買價格不菲的歐萊雅產(chǎn)品，只為能和明星一樣擁有該品牌所帶來的美麗。

2、美不美，關鍵看美的時機——使用者時機體現(xiàn)品牌價值

西施是為了迷惑吳王夫差，貂蟬是為了離間董卓和呂布，王昭君和親是為了削弱匈奴對大漢的威脅，美人的“美”都有一個明確的、意義非凡的時機。

從品牌價值體現(xiàn)上講，品牌所具備的消費時機也能展現(xiàn)出品牌價值。消費者為何愿意花高價錢買鉆戒？除了心理價值外，和消費時機也密切相連。消費者購買鉆戒，主要的時機是結(jié)婚，是美好重要的時機，花高價又算得了什么呢？這也是為何全球定位婚戒的鉆飾品牌“I Do”能夠迅速獲得消費者芳心，并占據(jù)中國鉆飾市場大半壁江山的根本原因。

3、美不美，是看美的效果——使用的效果體現(xiàn)品牌價值

中國古代四大美女的美終的結(jié)果是“禍國殃民”：由于迷戀西施，夫差亡國；唐明皇不愛江山愛美人，引來安史之亂；貂蟬成功離間董卓和呂布，導致董卓被殺，而后朝野動蕩，東漢皇帝被曹操“挾天子以令諸侯”。從上述事件來看，美女約等于江山，江山是無價的，美女也是無價的。

從品牌價值體現(xiàn)上講，使用效果能夠體現(xiàn)品牌價值。東阿阿膠在品牌宣傳中十分重視對阿膠功效的傳播和推廣，并整理和編纂出大量與東阿阿膠有關的故事，如“阿嬌勇斗猛驢”“田銘與阿橋”等，向消費者生動地傳遞了東阿阿膠的功效信息，使消費者對東阿阿膠的高產(chǎn)品價值和品牌價值予以理解和信任。

4、美不美，內(nèi)涵更加重要——無形內(nèi)涵體現(xiàn)品牌價值

西施是一個在河邊浣紗的民家女，年輕貌美，但是作為范蠡美人計的人物差距還不小。因此范蠡才將西施進行了進一步的價值提升：能歌善舞那是必須的，重要的是氣質(zhì)和內(nèi)涵的修煉。經(jīng)過訓練和包裝，西施已成為一名姿色、氣質(zhì)、內(nèi)涵兼?zhèn)涞拇蟆懊廊恕保虿顪S陷指日可待。

從品牌價值體現(xiàn)上講，品牌價值有一個梯次，品牌價值層級越高，品牌的內(nèi)涵越豐富。例如品牌價值的層級是型，而型品牌所要滿足的是消費者對地位、身份、尊重、價值實現(xiàn)等層次的需求，而這需要品牌具備更多的內(nèi)涵，而這些內(nèi)涵往往都是無形的，比如尊重和價值實現(xiàn)。的鐘表品牌百達翡麗，其品牌內(nèi)涵無比豐富：追求完美、獨立自主、尊崇傳統(tǒng)、革新創(chuàng)造、珍貴稀有……

5、美不美，看豐滿的整體形象——豐滿形象體現(xiàn)品牌價值

沉魚、落雁、閉月、羞花，這一個個精彩故事使得四大美女的“美”非常形象和豐滿。能夠體現(xiàn)王昭君的美，還有一個畫師的故事，大意是說王昭君很美但被畫師丑化了，皇帝見了昭君之后十分后悔，但是已經(jīng)下了旨不得收回，氣急殺了畫師。通過這一故事，王昭君的美人形象更加豐滿了。

從品牌價值體現(xiàn)上講，善于編著品牌故事使品牌形象豐滿，更容易將品牌價值體現(xiàn)出來。海爾通過砸冰箱的故事，很好地詮釋了其品牌價值：真誠、質(zhì)量可靠，品牌形象也更加豐滿。

6、美不美，關鍵是把缺點當優(yōu)點——獨特性體現(xiàn)品牌價值

四大美女都有各自的缺點，但是美人們?yōu)榱搜谏w缺點進行了一系列的創(chuàng)造：遮腳裙、大耳環(huán)、墊肩、貴妃浴……，這都證明了美人們不僅貌美還心靈手巧、獨具智慧，這時缺點也成優(yōu)點了，美人的美更立體了。

從品牌價值體現(xiàn)上講，通過將缺點進行美化形成獨特性，更能體現(xiàn)品牌價值。例如噪音比較大的洗衣機，在城市居民看來是個缺點，但是對于農(nóng)村人來說則是優(yōu)點，因為在他們看來，只有聲音大的才是潔凈能力強的洗衣機。

7、美不美，心理價值更具說服力——心理價值體現(xiàn)品牌價值

如今，四大美女已上升為一種民族文化：西施和昭君是愛國的象征，楊玉環(huán)和貂蟬也早已是愛情的化身。四大美女的美給中國老百姓帶來的心理價值已是其他人物形象無可比擬的。

從品牌價值體現(xiàn)上講，滿足消費者的心理價值更能體現(xiàn)和提升品牌價值。如果從投資的角度來看，當然是黃金值錢。但是為什么在現(xiàn)實生活中，鉆石要比黃金“更值錢”呢？實際上，鉆石是被鉆石壟斷者戴比爾斯公司“炒”起來的：戴比爾斯每年花費巨額資金展開巨大宣傳攻勢，讓公眾認為鉆石價值不菲，并以“鉆石恒久遠，一顆永流傳”的廣告語，來使消費者認為鉆石是愛情和婚姻的象征，滿足了消費者的心理價值，當然能夠賣出高價格了。

百戰(zhàn)營銷博士韓志輝認為：

品牌價值體現(xiàn)與提升的七大要素：使用者形象、消費者時機、使用等量效果、品牌無形內(nèi)涵、品牌豐滿形象、品牌獨特性、消費者心理價值。