一、為何開始重視seo

我是99年底加入阿里巴巴的，阿里巴巴在互聯(lián)網(wǎng)界是早做跟流量相關(guān)的優(yōu)化，因為那時候我做產(chǎn)品經(jīng)理，不可避免的做了這樣的事情。現(xiàn)在做了挖財，是屬于移動互聯(lián)網(wǎng)，早做APP，這家公司已經(jīng)存在6年時間，但是我們一直以來覺得我們沒有什么內(nèi)容可以優(yōu)化，近我們開始重視這件事情。因為我們有很多財經(jīng)的內(nèi)容，比如論壇上有很多用戶會討論理財?shù)倪@些話題，包括我們現(xiàn)在可能會有一些更多相關(guān)的跟社區(qū)、跟金融、新聞相關(guān)的內(nèi)容，我們好像突然一下子覺得我們對搜索引擎這方面沒有特別的關(guān)注，當我聽說很多的網(wǎng)站可能有幾百萬的UV的都來自搜索引擎，嚇得一機靈，因為10年前做過，突然覺得離這個很遙遠，現(xiàn)在又要回到現(xiàn)實去。

記得當時做口碑的時候，我印象當中早開了不到10個地方站，后來一下子開了2862個分站，為什么是2862，因為中國有這么多區(qū)。所以我當時說，幸虧我每個區(qū)都開了一個地方的分站，很多人認為這個一點不專注，但是當時的做法是開杭州、上海、北京，后來一個城市一個城市開，這是它的套路，先開重點城市，這從戰(zhàn)略角度講，非常有戰(zhàn)略意義。正如百度貼吧火起來的原因，你會發(fā)現(xiàn)很多長尾的詞，沒有人去運營，建這個地方的吧，這時候百度的關(guān)鍵詞加論壇的模式非常好的接入了這個長尾，其實我們當時做也是這個道理。

二、如何和挖財結(jié)緣

跟大家重點講一下挖財，我在阿里一年的時候，我做了口碑，我看到這個王總監(jiān)講這個移動，其實我當初做口碑的時候，的夢想拿著手機可以知道小區(qū)里面有多少套房子出租，對面餐館哪些我可以進去？但是當時我們手機的時代是什么？是一個生僻的時代，所以以至于我們是早一批做WAP的，我雖然沒有趕上本地生活這一波，但是其實在我腦子種下移動互聯(lián)網(wǎng)是一個未來。2010年正式從阿里出來以后，我決定做一件事情是將來我可以做跟移動互聯(lián)網(wǎng)方向相關(guān)的事情，其實這個經(jīng)歷是在口碑網(wǎng)時候埋下的，但是我其實沒想清楚做什么。后來做投資，從阿里巴巴04年出來的時候，找人到處融資，去融200萬，發(fā)現(xiàn)沒有人愿意投。因為那時候我們做后臺的、做研發(fā)的，認識的投資人基本上沒有，所以后來我覺得我去投這些，我認為產(chǎn)品和研發(fā)是基礎，我去投這樣的團隊，也是抱著這樣的心態(tài)，投了一批移動互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。包括現(xiàn)在大家有知道的快的打車，這個是在12年的，之前投了兩個項目，個是挖財，第二個是小道游戲。

做挖財?shù)臅r候，我記了一年的帳，后來發(fā)現(xiàn)拿本、拿電腦都記不下去，后來我去淘寶上花了三十塊錢買了一個軟件做記帳。堅持一年堅持不下去了，因為這個軟件寫的太亂了，也不關(guān)心你的數(shù)據(jù)的備份，包括云端的同步。而手機記賬這個事很好，如果有人把消費的數(shù)據(jù)掌握了，那將是一個非常牛的事情。所以后來想想，我自己有記賬的需求，在中國，把這些記賬的數(shù)據(jù)圈出來，可以知道整個社會的消費地圖，后來我鼓動很多人去做，但是很多人都聽了一笑了之，直到口碑的幾個創(chuàng)始人認為可以試一下，后來發(fā)布了個Windows的版本。慢慢的后來有幾十個，幾百個，到幾千個，幾萬個用戶，越來越多，年蠻驚喜，我們找到了一個痛點。過去的四年面臨很多的挑戰(zhàn)，我們開始見投資人，那時候個問題，中國人懶的記帳，但哪怕是1%的人，也有1000萬。第二句話，有多少人能堅持記帳，我已經(jīng)堅持了一年、兩年，但VC在乎的是中國有多少人記帳。

三、關(guān)于挖財?shù)膭?chuàng)業(yè)心得

其實，做投資人有一個好處，能看到很多行業(yè)，春江水暖鴨先知，能夠比較早的感受到這個行業(yè)的趨勢，特別是和很多投資人聊天意識到，互聯(lián)網(wǎng)金融這陣風要來了，這時候面臨一個很大的挑戰(zhàn)，投資人說這個項目你光做互聯(lián)網(wǎng)不行的，要往互聯(lián)網(wǎng)金融方向發(fā)展。到現(xiàn)在為止，有一個遺憾，是不能像以前那樣投資了。其實我自己跳進來之前，經(jīng)過兩個月的思考，一方面說這家公司不跳進來，后來會面臨很大的挑戰(zhàn)。第二個是，我做投資很輕松，但是它的本質(zhì)是為富人理財，但是自古以來沒有人為工薪階層、老百姓理財。

你面對的是數(shù)億的老百姓，我們掐頭去尾，至少有三到五億人，而這個很有社會意義，覺得完全應該借這個機會跳進去，04年做口碑的時候也是這樣的，那時候想了半年，因為當時做阿里巴巴做的不錯，做了財信通這個產(chǎn)品也有成感。后來想來想去覺得，04年再不去做這件事情，再過一年兩年，巨頭也會殺進來，根本沒有我什么事。所以我現(xiàn)在去做它，雖然賣的太早，但是我沒有遺憾，但是至少在互聯(lián)網(wǎng)歷史上留下一點的痕跡，雖然這是一個失敗的痕跡，但是其實它是一種寶貴的經(jīng)歷。做了挖財以后，因為二次創(chuàng)業(yè)，總比次有些不一樣，我做了幾件事情。件事情，我跟合作伙伴講，這件事情我跳進去，把別的事情慢慢放下，包括阿里巴巴的職位，至少做到一定階段，我有一個交代。

第二件事情，因為我發(fā)現(xiàn)做口碑的時候，互聯(lián)網(wǎng)殺到很多傳統(tǒng)行業(yè)，我覺得不驚奇，我是在中國早的做地面團隊，當時我們做了房產(chǎn)、中介、類似安居客的這個東西，鋪了五個城市，我們當時叫五折活動，不叫團購，但是其實是團購的一個前身，在07年的時候，我們做了一次活動，把娃哈哈美食城的300多人的位置占滿了，從來沒有300過，一下子300了。后來我覺得這個事情可能不錯，它對市場很有影響。我覺得這個經(jīng)歷對我來講，特別有用，所以后來我說，我做任何行業(yè)，我都不怕。我做金融，有很多不一樣了，金融里面有很多東西不是說用互聯(lián)網(wǎng)的思維行得通的，對風險要有一個敬畏之心，后來我做了第二件事情，并購了新特數(shù)據(jù)，新特數(shù)據(jù)在我做投資的時候，它的創(chuàng)始人顧成偉在美國的資本銀行做了八年，他做了兩個創(chuàng)始人之一的助理，后來在渣打銀行也做高管，回國以后也是為了銀行提供戰(zhàn)略咨詢服務，后來發(fā)現(xiàn)他的經(jīng)歷跟我們匹配，第二件事情，我們來合并，你來做總裁，你來管金融，我來管互聯(lián)網(wǎng)，到現(xiàn)在差不多接近兩年時間，我們合作的非常愉快，是因為我做了我的長處，他做了他的長處。所以現(xiàn)在有很多的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，你會發(fā)現(xiàn)很多人要么是互聯(lián)網(wǎng)出身，要么金融出身，到為止，我們400人的團隊有超過一半以上是跟金融相關(guān)的人這個有賴于找了很好的搭檔，彌補了我的不足。

第三件事情，大家在市場上可以看到，很多人到現(xiàn)在都認為挖財是一個記帳、管錢的一個工具，其實很多人不知道，我們很多的理財產(chǎn)品光518賣到5.2億，為什么能做到這個？不是說在記帳頁面放個入口、導個流量可以，其實我們背后有將近200人的支持，去做這樣的產(chǎn)品研發(fā)和跟各個金融機構(gòu)打交道，保證大家拿到這些產(chǎn)品，而且盡可能是風險。第三點，我想講我們不忘初心，我們是做管錢的，我們目的是做老百姓的資產(chǎn)管家，資產(chǎn)管家首先是要記帳，然后管錢，當發(fā)現(xiàn)帳上有余額的時候，自然的去理財，而不是打開一個理財自己去買，很多人我知道他是傾向于這一點，他們不記帳不管錢，我是買一個產(chǎn)品，花幾萬塊錢，一年賺多少錢夠了，但是我們還是堅信，這些錢要統(tǒng)一管起來。 我們理財超市有200個億的交易額，我們會繼續(xù)做好管錢跟理財、記賬的產(chǎn)品。我們下半年會去嘗試，當你數(shù)據(jù)進來的時候，我們會個性化幫你推薦產(chǎn)品，是不要把所有的雞蛋在一個籃子里，近大家知道，大家很多錢都在股市，但不管股市到多少點，你也不應該把所有的錢都放到股市，你要去分配，這個是財富管理的概念。在美國已經(jīng)做到機器人理財，我們其實接下來也會探索這個方向，我們希望有能做到你的所有錢在的地方管起來以后，每天只要看一下知道我有什么建議可以給你，然后你可以做很多事情，確認一下這些事情可以完成，而且你非常清楚你買哪類資產(chǎn)的風險，現(xiàn)在沒有哪個資產(chǎn)是沒有風險的，把錢存在銀行里也會有風險。

四、對挖財未來的展望

如果有，我們變成個人財務的中心，大家把所有的錢放到這里管，積累很多數(shù)據(jù)，因為我知道你的信用，所以有你借錢的時候，你可能會發(fā)現(xiàn)，只有我敢跟你借這么多，為什么敢跟你借這么多？沒有誰比我更了解你，所以我們希望把這個事情作做成以后，積累很多人在這里，未來我的夢想希望把它做的開放一點。現(xiàn)在很多金融公司建議說，我上面記得帳，能不能給我生成一個自動出差、報銷的單據(jù)，其實我們上面有一個報銷的tape，你選了它，可以按照這個篩選出來。還有一些人說，能不能把這些數(shù)據(jù)傳到公司的財務系統(tǒng)里，讓財務看到我的報銷憑證、報銷，這個事也不是夢想，在美國已經(jīng)實現(xiàn)了。在美國出現(xiàn)很多創(chuàng)新的應用，你不想貼了，他貼完再回寄給你，我們嘗試過語音記賬，我們嘗試過票據(jù)記賬。 我們做過人工的事情，是拍照傳到服務器端，那時候很流行名片，每天有1000多張，眼見這個越來越大，但我們覺得這個不是我們現(xiàn)在想干的事情，我們把這個砍掉，所以是說，這里面其實有很多的需求，個人財務，包括小企業(yè)的財務，希望將來有，我們做不來的，能夠開放大家，讓很多的工程師能夠上來去做，這個是我的夢想。