文軍信息傾情奉獻如何撰寫的售前方案：所謂萬物不離其宗，幾乎所有的售前方案都有這樣一個大體的框架：
1、行業趨勢動向（行業趨勢，競爭對手動向等）
2、企業現狀分析（目前企業問題分析）
3、如何解決這些問題（策略方案）
4、實現的價值和收益（我們可以帶來的效果）
5、項目的可實施的初步規劃（人員安排、時間進度掌控、階段工作計劃、溝通流程、風險處理等）
6、項目資金概算（報價）
那么做seo售前方案需要注意一些什么問題呢？文軍支招：宗旨是為客戶帶來真正的價值。
一、了解客戶的行業，給客戶做好定位。結合客戶的需求，找到客戶真正的價值所在。
客戶是處于什么行業的，是通過什么樣的方式盈利，做SEO的目的是什么？舉個例子：
客戶1，簡單機械類官網，通過網上渠道可以引導客戶產生購買。那么文軍SEO建議，優化以精準關鍵詞排名為主，用戶搜索的產品名稱，產品型號等。而不是說擴展長尾詞如xxx怎么樣，xxx好不好，或者給客戶說做流量。
客戶2：門戶資訊站點，主要賣廣告位。那么用戶訪問量和瀏覽量則是該站點的關鍵。
客戶3：電子商務站點：精準高轉化關鍵詞和流量是電商站點的決勝之道。
二、確定能夠為用戶帶來價值的真正SEO操作，針對性進行競爭對手和目標站點分析。
競爭對手做到了什么程度，獲得了哪些效果，有哪些地方可以借鑒？目標站點處于什么階段，與競爭對手差距多大，為什么我們無法達到目標，我們的弱勢在哪（了解弱勢有了解決問題的方向），優勢在哪（了解優勢我們可以事半功倍）？
三、針對弱勢環節提出針對性解決方案。
文軍分享售前方案的一些小經驗：
目前SEO競爭很大，1個稍具規模的case，可能有五六家的主流SEO公司去競爭，其他形形的公司不計其數。在這么多的競爭對手中脫穎而出，不是一件容易的事。
1、格式，建議PPT。PPT的整體風格、內容也是非常重要的。需要好好準備，畢竟這是一家公司的門面形象。
2、了解看PPT的人，什么人看這個PPT，什么級別的，什么背景？選擇一個主體。如果是公司上級領導同時不懂技術，那么很多技術型的問題則很難讓人產生共鳴。而如果是一個比較嚴謹技術性的主體去觀看PPT，則多以數據說話，同時數據的表現形式要有技巧（表格式的展現和圖標曲線的展現給人的效果不一樣）。
3、養成總結復盤的好習慣。
這份售前方案為什么會成功，那份售前方案為什么會失??？文軍建議經常做到實時總結與反思，售前方案自然會越來越得心應手。

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知己知彼才能百戰百勝-市場部售前方案培訓心得 | 文軍營銷3、增加許多增值服務,讓整個報價方案看起來內容非常豐富,讓客戶誤以為這些都是可以實現的,挖好一個洞讓客戶跳下去。 總結:競爭對手公司的售前方案非常詳細,我們可以學習學習。讓客戶知道我們做了很多東西,這樣可以省下許多的麻煩,比如說客戶認為我們沒有做什么事情,seo很容易、報價特別高、性價比不高。