移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種必然的趨勢(shì)，從去年開(kāi)始，移動(dòng)營(yíng)銷作為一個(gè)熱詞進(jìn)入越來(lái)越多人的視野。今年，不同的公司都會(huì)玩出哪些移動(dòng)營(yíng)銷的新花樣呢?

我們?cè)诖耸占?14 位美國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)(YEC)的元老級(jí)成員對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷的預(yù)測(cè)。當(dāng)中有保守的想法，也有大膽的預(yù)言，營(yíng)銷人們或許可以在這里找到 2016 年上半年?duì)I銷的主攻點(diǎn)。

　　1.Instagram 廣告

職于 Market Domination Media 的 Janathan Long 認(rèn)為，

Instagram 的廣告業(yè)務(wù)剛剛啟動(dòng)不久，未來(lái)我們可以預(yù)見(jiàn)一大批的品牌都會(huì)競(jìng)相在 Instagram 上投放廣告。品牌一開(kāi)始都不懂「我們?yōu)槭裁匆趫D片分享 APP 上投放廣告?」。但很多代理商都向客戶介紹了在 Instagram 上投放廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，品牌們逐漸轉(zhuǎn)變了態(tài)度。

Instagram 的用戶群體龐大，在 Instagram 上投放廣告的受眾群也是龐大的。而品牌要在 Instagram 里讓廣告到達(dá)盡可能多的用戶，的辦法是購(gòu)買它的付費(fèi)廣告。Instagram 一開(kāi)始不能增加鏈接，這曾讓無(wú)數(shù)營(yíng)銷人感到可惜。不過(guò)現(xiàn)在，只要支付了廣告費(fèi)，品牌在發(fā)布圖片之余還能增加鏈接。2016 年上半年，Instagram 的創(chuàng)意廣告一定會(huì)擁有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2.移動(dòng)端視頻廣告

職于 AdGate Media 的 Dan Sapozhnikov 認(rèn)為，

日常生活中，人們的視線已經(jīng)逐漸從電視屏幕轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)上。伴隨著這一趨勢(shì)，移動(dòng)端視頻廣告迅速發(fā)展，廣告費(fèi)也水漲船高。移動(dòng)端視頻的關(guān)鍵價(jià)值不僅僅是以視頻內(nèi)容吸引觀眾，還能引導(dǎo)觀眾瀏覽視頻中提及的網(wǎng)站或 APP，將普通觀眾轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者。根據(jù) 2015 年移動(dòng)端視頻迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，它的市場(chǎng)容量估計(jì)會(huì)在 2020 年前增至 130 億美元。毫無(wú)疑問(wèn)，2016 年上半年，移動(dòng)端視頻依然會(huì)保持良好發(fā)展。

　　3.移動(dòng)支付

職于 Chatter Buzz 的 Shalyn Dever 認(rèn)為，

移動(dòng)支付在 2016 年會(huì)收獲更龐大的用戶群。根據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)研公司 Forrester 的報(bào)告，美國(guó) 2019 年的移動(dòng)支付成交額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到 1420 億美元。越來(lái)越多的品牌和 APP 都適用于移動(dòng)支付，這也是它們抓住移動(dòng)支付用戶群的方式。

用戶從現(xiàn)金或刷卡付款到移動(dòng)支付，商家也要跟隨用戶的步伐，在傳統(tǒng)收款方式的基礎(chǔ)上增加移動(dòng)收款的功能，才能避免這部分用戶流失。

　　4.原生廣告

職于 Tiller 公司的 Stephen Gill 認(rèn)為，

原生廣告在 2016 年的移動(dòng)營(yíng)銷中會(huì)占據(jù)重要部分。原生廣告能夠重塑廣告主和消費(fèi)者之間的關(guān)系，改變消費(fèi)者抵觸廣告的心理，成功幫廣告主完成推廣。原生廣告的點(diǎn)擊率是一般顯示廣告的兩倍，它的廣告形式也使得它能夠避免廣告攔截插件的影響。現(xiàn)在美國(guó) 73% 的媒介購(gòu)買從業(yè)人員都在投放原生廣告，到 2018 年，原生廣告的投放額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到 210 億美元。

　　5.私人訂制信息及廣告

職于 Webfor 公司的 Kevin Getch 認(rèn)為，

四個(gè)移動(dòng)端領(lǐng)域巨頭——Google、Bing、Apple、Facebook 都已經(jīng)在「虛擬助手」技術(shù)中投入了大量的時(shí)間人力財(cái)力。谷歌開(kāi)發(fā)了 Google Now，Bing 推出 Cortana，蘋果擁有 Siri，F(xiàn)acebook 的 M 正在測(cè)試階段。這些公司都希望他們開(kāi)發(fā)的「虛擬助手」能夠成為用戶生活中實(shí)用的私人幫手，甚至在用戶發(fā)出指令以前能為他們提供他們想要得到的信息。這是我們認(rèn)為的移動(dòng)營(yíng)銷中的一個(gè)重要發(fā)展方向。

　　6.結(jié)束一成不變的內(nèi)容設(shè)計(jì)

職于 Ceros 的 Simon Berg 認(rèn)為，

很多人都能「如何提升數(shù)字營(yíng)銷中的移動(dòng)端友好度」、「如何在設(shè)計(jì)中體現(xiàn)移動(dòng)端優(yōu)先」這些話題侃侃而談。顯然，在營(yíng)銷人心里，生產(chǎn)能讓用戶與之互動(dòng)的內(nèi)容，提供更豐富的用戶體驗(yàn)已經(jīng)成為自覺(jué)意識(shí)。只設(shè)計(jì)一種內(nèi)容，讓它覆蓋所有用戶的時(shí)代，已經(jīng)結(jié)束了。人們接受移動(dòng)端的新事物跟過(guò)去相比有了更高的要求。打個(gè)比方，人們?cè)?2016 年覺(jué)得好的東西，到 2020 年的時(shí)候會(huì)覺(jué)得根本不值一提。如果企業(yè)一直停留在 2016 年，那到 2020 年，它也要倒閉了。品牌們不得不開(kāi)始思考提升用戶體驗(yàn)的問(wèn)題，現(xiàn)在的消費(fèi)者需要定制化的服務(wù)內(nèi)容。所謂的定制指的是更深層次的多樣化。提供定制化的服務(wù)，是討好用戶的不二法寶。

　　7.更多公司推出專屬 APP

職于 Recruiter.com 的 Miles Jennings 認(rèn)為，

現(xiàn)在各種公司都已經(jīng)意識(shí)到了，與其不斷優(yōu)化其網(wǎng)站在移動(dòng)設(shè)備上的用戶體驗(yàn)，不如推出公司的專屬 APP。APP 不僅能夠帶給用戶視覺(jué)上的愉悅，還為用戶提供相對(duì)于網(wǎng)站而言更多樣化的服務(wù)。同時(shí)，獲取服務(wù)的便捷性也大大提升。2016 年，推出專屬 APP 一定是現(xiàn)在還沒(méi)有 APP 的公司們的一致目標(biāo)。現(xiàn)在 Google 和 app store 上的 APP 索引都已經(jīng)有了巨大進(jìn)步，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，人們更容易找到自己想要的 APP。APP 索引的完善使得不同種類的 APP 都更容易進(jìn)入相應(yīng)的目標(biāo)群體視線，這樣的進(jìn)步更加推動(dòng)著公司們加緊推出 APP 的步伐。

　　8.移動(dòng)端產(chǎn)品的個(gè)性化用戶體驗(yàn)

職于 Helpshift 的 Eli Rubel 認(rèn)為，

基于個(gè)人信息和海量數(shù)據(jù)進(jìn)行的以個(gè)性化為特點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)役會(huì)成為 2016 年上半年?duì)I銷界的重頭戲。的消費(fèi)者希望他們的每一個(gè)需求，無(wú)論多么細(xì)微，都能被商家考慮到。所以對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，滿足消費(fèi)者的特別需求，開(kāi)展個(gè)性定制的營(yíng)銷戰(zhàn)役變得非常重要。隨著我們進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，移動(dòng)端產(chǎn)品中是否有足夠人性化的設(shè)計(jì)，能決定這個(gè)產(chǎn)品的存亡。

　　9.垂直視頻廣告

職于 Switch Video 公司的 Brandon Houston 認(rèn)為，

垂直視頻并不是什么新事物，但是垂直視頻的流行趨勢(shì)卻是新近出現(xiàn)的。像奧迪、AT&T、NBC(美國(guó)全國(guó)廣播公司)這些大公司都已經(jīng)嘗試過(guò)垂直視頻，而數(shù)據(jù)表明這些垂直視頻廣告的播放完成率比普通視頻廣告高 80%。漢堡王、梅西百貨這些公司也在 Snapchat 上投放過(guò)垂直式廣告，反響非常不錯(cuò)。垂直式廣告能夠大行其道的原因是，垂直模式是我們使用手機(jī)的默認(rèn)模式，垂直廣告避免了我們觀看廣告時(shí)要旋轉(zhuǎn)手機(jī)的麻煩。垂直廣告適應(yīng)了人們使用移動(dòng)端多于使用 PC 端的習(xí)慣變化，垂直視頻的生產(chǎn)會(huì)成為行業(yè)內(nèi)穩(wěn)固的一部分。2016 年年初我們已經(jīng)看到了不少品牌試水垂直視頻，隨著時(shí)間的積累，我們會(huì)看到更多更的數(shù)據(jù)，證明垂直視頻在傳播中的優(yōu)勢(shì)。

　　10.程序化廣告購(gòu)買

職于 Automate Ads 的 Andrew Torba 認(rèn)為，

根據(jù) eMarketer 的數(shù)據(jù)，去年移動(dòng)程序化廣告的交易額(即利用技術(shù)自動(dòng)完成購(gòu)買和出售移動(dòng)廣告)已經(jīng)達(dá)到 93.3 億美元，占程序化廣告總交易額的60.5%。Facebook 這個(gè)移動(dòng)廣告的領(lǐng)頭羊，去年第三季度的廣告收入是 43 億美元，其中大部分收入都來(lái)源于移動(dòng)廣告投放。去年，F(xiàn)acebook 開(kāi)放了 Instagram 廣告的自助購(gòu)買平臺(tái)。這也意味著，廣告主們 2016 年的移動(dòng)廣告投放額，會(huì)繼續(xù)大幅增長(zhǎng)。而廣告主們?nèi)绻恢匾曇苿?dòng)廣告的程序化購(gòu)買，他們沒(méi)法玩好移動(dòng)廣告這個(gè)游戲的，他們會(huì)在接下來(lái)的日子錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。

　　11.社交電商的整合

職于 Track Marketing Group 的 Alex Frias 認(rèn)為

基于 Instagram，Pinterest，Snapchat 這些視覺(jué)類社交網(wǎng)站的社交電商整合，將在 2016 年的市場(chǎng)掀起大波瀾。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，利用社交網(wǎng)站直接銷售是他們從未嘗試過(guò)的一種銷售方式。這種新的銷售方式給品牌提供了機(jī)會(huì)來(lái)重塑電子商務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取新的市場(chǎng)地位。

　　12.基于短信的移動(dòng)營(yíng)銷

職于 Netjumps International 的 Sheldon Michael 認(rèn)為，

手機(jī)營(yíng)銷服務(wù)站點(diǎn) Trumpia 在移動(dòng)營(yíng)銷領(lǐng)域處于地位。其擁有龐大企業(yè)用戶群，而這些企業(yè)用戶都迫切希望能和消費(fèi)者保持密切聯(lián)系，了解消費(fèi)者的喜好。Trumpia 能夠智能尋找目標(biāo)用戶群，向當(dāng)?shù)刭~戶和粉絲發(fā)送會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)惠活動(dòng)或者用戶調(diào)查信息。這樣的方式既實(shí)現(xiàn)了資源共享，又能夠有效提升品牌知名度，可謂節(jié)能又。

　　13.Snapchat

職于 858 Graphics 的 Brandon Stapper 認(rèn)為，

現(xiàn)在很多人都還沒(méi)有意識(shí)到，Snapchat 的用戶群已經(jīng)變得多么龐大。青少年不再使用 Facebook 或 Instagram，只有他們的長(zhǎng)輩還使用這些。Snapchat 為大企業(yè)發(fā)布廣告取得的良好反響為 Snapchat 帶來(lái)了整個(gè)品牌的升值。2016 年 Snapchat 的廣告業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。我認(rèn)為為了更準(zhǔn)確的廣告定位，Snapchat 會(huì)試圖獲取更多的用戶個(gè)人信息，還有基于用戶所處地點(diǎn)而推送的廣告也會(huì)出現(xiàn)。

　　14.移動(dòng)營(yíng)銷自動(dòng)化

職于移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái) Appboy 的 Mark Ghermezian 認(rèn)為，

移動(dòng)營(yíng)銷自動(dòng)化是今年火熱的潮流。移動(dòng)化已經(jīng)成為一股勢(shì)不可擋的力量。營(yíng)銷者和消費(fèi)者的關(guān)系，不再僅僅依靠信息和交流維系。現(xiàn)在對(duì)于營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，重要的是移動(dòng)端。他們必須每一分鐘都關(guān)注著移動(dòng)端，因?yàn)檫@里有著完整的消費(fèi)者群像，從這里他們能發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者想要什么。品牌必須學(xué)會(huì)如何有技巧地和消費(fèi)者保持聯(lián)系，如何獲得更多他們的個(gè)人數(shù)據(jù)，如何讓他們信任品牌，成為品牌的忠實(shí)用戶。移動(dòng)營(yíng)銷自動(dòng)化使得品牌能夠收集和使用更加確切的數(shù)據(jù)，然后適時(shí)給用戶發(fā)送定制信息。

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